Il y a des périodes où ton activité avance presque toute seule. Les clients se succèdent, les idées et les envies aussi. Tu te sens à ta place, heureuse de voir que tout se déroule avec fluidité.

Et puis il y a d’autres moments où tu rames, où rien ne décolle vraiment. Tu doutes de tout : de tes offres, de ton positionnement, parfois même de ton envie d’entreprendre.

Ces deux réalités font partie du jeu. Mais ce qu’on oublie souvent de dire, c’est que ces périodes ne demandent pas les mêmes actions. Ce qui t’aide quand tout roule peut t’épuiser quand tout rame (et inversement).

Savoir dans quelle “saison” se trouve ton activité, ce n’est pas un concept perché : c’est une clé très concrète pour arrêter de forcer et éviter les mauvaises décisions.

Comprendre les saisons de ton activité

Ton activité n’est pas linéaire. Elle traverse des cycles, un peu comme la nature : des phases de croissance et d’expansion, des phases plus calmes, de ralentissement ou de repli.

Le problème, ce n’est pas d’entrer dans une période plus creuse. Le vrai problème, c’est d’agir comme si tu étais en plein été alors que ton business est clairement en automne ou en hiver.

Voyons donc quoi prioriser (et quoi éviter) selon la saison dans laquelle tu te trouves.

Sur quoi miser quand tout roule en business ?

Il y a deux team chez les indépendant·es : celles qui quand ça roule, pensent que c’est normal et que ça va durer VS celles qui ne s’autorisent pas à profiter de peur que tout s’écroule du jour au lendemain.

Dans les deux cas, ces réactions manquent de recul. Voici ce que je recommande :

1. Reconnaître que le moment est joyeux

Avant toute chose : arrête-toi deux minutes. Reconnais que tu es dans une période qui fait du bien et savour le moment, célèbre ce que tu as construit. Prends conscience du chemin parcouru.

Ces moments-là ne sont pas juste agréables : ils sont structurants pour la suite. Ils te rappellent que ton business peut être fluide, soutenant, nourrissant.

2. Comprendre pourquoi ça roule

Ce qui fonctionne aujourd’hui est une mine d’or pour le futur.

Prends un instant pour te poser ces questions :

• Qu’est-ce qui fait que je me sens bien en ce moment ?
• Qu’est-ce qui roule concrètement dans mon activité ?
• Quelles actions m’apportent le plus de résultats (clients, argent, plaisir) ?
• Qu’est-ce qui me fait du bien dans mon organisation actuelle ?
• Que dit mon corps ? Plus d’énergie ? Moins de fatigue ? Plus d’élan créatif ?

Je me répète : faire des bilans c’est un grand soutien. Parce que oui : on oublie très vite ce qui nous a permis d’aller bien (le biais de négativité toussa toussa). Plus tu comprends ton “mode qui marche”, plus tu pourras y revenir consciemment quand ça sera plus flou.

3. Prendre des décisions mûrement réfléchies

Les périodes fluides sont propices aux décisions importantes.

C’est souvent là que tu peux redessiner ta vision, imaginer de nouvelles offres, ajuster ton positionnement, augmenter tes tarifs, tester un nouveau rythme ou un nouveau planning…

Parce que tu as de la clarté (et parce que tu es moins guidée par la peur).

4. Avancer sur ce que tu repousses le reste du temps

Quand tout roule, tu as, à priori, plus de bande passante mentale.

C’est donc le moment idéal pour faire des tâches que tu as tendance à repousser : revoir certaines pages de ton site, ajuster ton identité visuelle, remettre à plat ton espace Notion ou ton organisation interne, créer des process simples, optimiser ou automatiser des tâches récurrentes, améliorer ton parcours client…

Tout ce travail de fond te servira énormément quand ton énergie sera plus basse.

Que faire quand son business rame ?

À l’inverse, il y a ces périodes où… rien ne se passe (ou du moins, pas grand chose). Le chiffre d’affaires stagne, tu te sens perdue, ton énergie descend… et parfois, la panique monte.

C’est à ce moment là qu’on peut prendre la pire des décisions : vouloir tout reconstruire (changer de positionnement, refaire son site, créer une nouvelle offre…). Sauf qu’en saison “automne/hiver”… ça ne fonctionne pas. Tu n’as ni l’énergie, ni la clarté nécessaire.

1. Clarifier une seule priorité

Une seule (pas 5 et encore moins 10).

Ça peut-être : remplir ton accompagnement, signer 2 ou 3 clients, relancer tes prospects, créer un questionnaire pour comprendre pourquoi ton audience n’achète pas…

Cette priorité devient ton fil rouge. Tout le reste est secondaire.

2. Passer à l’action sur ce qui marche déjà

C’est ici que les bilans faits en période “qui roule” prennent tout leur sens.

En phase de ralentissement, on cherche la simplicité : proposer une offre à des clientes déjà fidèles, reprendre contact en direct avec des personnes intéressées, vendre une petite offre accessible, demander de l’aide ou du soutien à tes pairs…

Ce n’est pas le moment d’innover à tout prix. C’est le moment de s’appuyer sur l’existant.

3. Se foutre la paix pour le reste (et prendre soin de toi)

Quand ça rame, tu n’as pas envie d’en faire plus. Tu as besoin d’en faire moins, mais mieux.

On l’a vu : va à l’essentiel, fais simple. Et surtout, prends soin de ton énergie : sommeil, alimentation, mouvement, respiration, moments off… Ton business suivra ton état intérieur. Toujours.

Besoin d’aide pour faire le point ?

Si tu as du mal à identifier la saison dans laquelle se trouve ton activité (et surtout les actions justes à poser maintenant) je propose gratuitement un appel de 30” “plan d’actions optimaliste”. J’ouvre seulement quelques dispos par an alors si le calendrier est vide, suis moi sur Instagram pour ne pas rater la prochaine session !